雷蛇公布2018年全年业绩报告 益创新高

• 集团收益达到历史新高，达7.124亿美元，同比增长达37.6%，是三年以来最高

• 集团净亏损额同比大幅收窄41.0%，降低至9,790万美元

• 硬件

 收益同比增长29.4%，达到大约6.155亿美元

• 软件

 截止2019年2月28日，总用户人数同比增加40.7%，达到约6,000万名

• 服务

 服务业务收益获得近四倍增长，达到4,960万美元*，实现IPO时所提出的生态系统愿景。该业务分别约占本集团收益和毛利7.0%及14.0%

• 新增长业务

 手机游戏：创立游戏为主的全新智能手机类别。持续投资手机游戏软件，推动手机游戏迈向新纪元，并在手机游戏行业建立合作伙伴关系

 Razer Pay：东南亚最大的O2O电子支付网络之一，在2018年，共产生14亿美元的总付款

中国香港，2019年3月21日 – – Razer（雷蛇），全球玩家生活方式潮流品牌（以下简称“雷蛇”，香港联合交易所股份代码︰1337）今日公布其截止2018年12月31日的年度业绩。

“随着电子竞技逐渐步入主流市场，2018年是游戏行业精彩发展的又一年。对于全球领先的玩家生活潮流品牌雷蛇而言，2018也是重要的一年。凭着我们结合硬件、软件及服务的独特一体化生态系统，我们为玩家推出创新且成为行业典范的硬件产品、提供更多软件产品，并且在服务业务取得显著增长。”

2018年业务亮点

在2018年，雷蛇扩展业务规模的努力已见成效，业务基础持续稳建并展现强劲增长。公司收益升至历史新高，达到7.124亿美元，增长率37.6%也是三年以来最快。服务业务的收益获得近四倍增长，达4,960万美元*，分别占本集团收益及毛利约7.0%及14.0%，实现IPO所提出的生态系统愿景。净亏损额同比大幅收窄41.0%，降低至9,790万美元。总值1,349亿美元的游戏市场充满机遇，而雷蛇是唯一包罗电脑、游戏主机及手机，并拥有硬件、软件及服务的一体化生态系统的公司，能够在这个巨大的市场中从各方面占据优势。

* 包括Razer Gold虚拟信用积分及Razer Pay

2018年，雷蛇的硬件业务在各方面皆实现稳健增长，收益同比上升29.4%。雷蛇具备独特能力，可推出创新、成为行业典范且屡获殊荣的产品，使公司处于业界尖端。最近，在拉斯维加斯举行的全球最大型科技盛会2019年消费电子展中，雷蛇荣获多项殊荣，包括：

• Razer Raptor：作为持续扩展生态系统的一部分，雷蛇正式涉足游戏屏幕领域；

• Razer Turret for Xbox One：世界上第一款与微软Xbox One合作的无线键盘及鼠标，为游戏主机及起居室带来了游戏综合灯效及其他独一无二的功能；

• Razer Blade灵刃15进阶机型：获得Mashable及今日美国(USA Today)等主流评论，被誉为最佳游戏笔记本电脑。

雷蛇在美国、欧洲及中国的游戏外设市场保持领先地位。受到游戏主机、音效装置、键盘及鼠标等关键类别的大量增长所推动，公司外设业务的年度增速继续加快，且收益创三年新高，同比增长26.8%，达到4.296亿美元，毛利率为32.0%。由于雷蛇持续拓展各类别的市场份额领先地位，公司预期毛利率在2019年将继续改善，且维持稳定在三成的水平。

尽管芯片组的生产延误和其后的短缺限制了整个行业的增长，雷蛇的PC业务仍然可获得显著的增长，收益同比上升35.7%，至1.859亿美元。2018年下半年尤其强劲，雷蛇PC业务的收益同比增长62.2%，毛利率达11.0%。自Razer Blade灵刃系列更新版于2018年5月中推出以来，公司在美国以外地区的PC业务发展取得良好进展，在欧洲及亚太区均获得了更多市场份额。雷蛇首次在中国举行了笔记本电脑全球发布会，并通过与京东（JD.com）建立战略合作伙伴关系，在扩大市场占有率方面取得重大进展。整体而言，雷蛇的PC业务根基稳固，可进一步捕捉在美国市场外的其他渠道，扩大和扩展业务的增长机会。

最近，雷蛇配备最新型RTX显卡的Razer Blade灵刃15受到热烈欢迎，并获得WCCFtech给予的10/10满分评分以及“编辑精选”奖项。自推出以来，该产品已在Amazon.com上夺得所有搭载RTX显卡的游戏本畅销榜第一位。

雷蛇的软件业务显著扩大，截止2019年2月28日，总用户人数同比增加40.7%，达到6,000万名。增长主要由雷蛇获奖无数的专利RGB灯光系统Razer Chroma幻彩及雷蛇的物联网平台Razer Synapse雷云所推动。

为了让更多第三方品牌加入雷蛇生态系统，Razer Chroma幻彩连接设备计划于2018年6月推出，并成为众多其他硬件品牌及注重开发玩家潜在市场的企业的首选软件平台，与MSI、NZXT、AMD及ZOTAC等15家第三方伙伴合作，通过150多个支持Razer Chroma幻彩灯光系统的游戏及应用程序使超过300款设备获得增强体验，包括近期大受欢迎的热门作品《Apex英雄》。除游戏设备外，Razer Chroma幻彩也正在与中国电动车制造商零跑汽车讨论合作，为零跑汽车即将推出的汽车带来环境灯光效果，为用户创造沉浸式生活体验。

雷蛇与Amazon Alexa独一无二的整合令玩家可在游戏硬件上使用语音控制。用户可通过其雷蛇耳机及麦克风说话并控制兼容的设备。例如，Razer Chroma幻彩具有与雷蛇鼠标、键盘、耳机及其他可通过Alexa语音控制的硬件同步的游戏内灯光功能。Alexa与Razer Synapse雷云物联网平台也有类似的方式整合，让雷蛇用户使用支持麦克风的雷蛇产品控制周围的飞利浦Hue灯光系统，同时操控数以万计的其他功能。利用Razer Chroma幻彩连接模块，可通过包括电脑机箱、主板和散热风扇等第三方硬件设备为用户带来统一的Razer Chroma幻彩灯光体验。

雷蛇的Razer HyperSense超感创新技术将触觉技术整合到雷蛇的耳机中并且大获好评，其后，公司通过推出一个互相连接的生态系统进一步扩大该平台，为用户提供环绕全身、由鼠标直至键盘腕托及椅子的智能触感体验。与Razer Chroma幻彩的技术一样，通过游戏开发商预先针对特定游戏事件、音频信号和游戏机制进行整合，并随之呈现高度还原、自然逼真的触觉反馈，Razer HyperSense超感技术可带来更出色、更沉浸的游戏体验。与传统的触感设备相比，Razer HyperSense超感技术可再现更多种类的振动，使用户可获得更自然和逼真的反馈。

雷蛇持续拓展服务业务，实现在IPO所提出的生态系统愿景。2018年，业务收益增加367.4%，达到4960万美元，毛利率为48.0%。业务贡献本集团整体毛利约14.0%。

Razer Gold虚拟信用积分为全球最大的游戏及电子娱乐虚拟信用积分平台之一。截止2018年12月31日，该平台拥有超过1,100万个钱包，同比增加175%，让玩家可以随时畅玩超过600家发行商推出的逾2,500款出色游戏。

今年，雷蛇继续巩固了其作为目标是新兴市场的游戏及娱乐公司的首选合作伙伴地位。雷蛇拥有超过100万个实体分销点的广泛网络，可大大帮助这些公司变现收益，特别是信用卡普及率较低的新兴东南亚经济市场。

随着雷蛇为Razer Gold虚拟信用积分平台引入多款全球领先的游戏产品及公司（包括Nexon America及Webzen Inc.），该业务取得空前成功。雷蛇与这些伙伴紧密合作，为玩家提供一系列独家和量身订造的优惠，成为雷蛇参与于玩家社群及与内容合作伙伴接触的独特途径。

本年较早期间，雷蛇公布了与NetEase Games的全球合作伙伴关系，把雷蛇的Razer Gold虚拟信用积分带到NetEase Games的游戏，包括畅销游戏《终结者2：审判日》的电脑及手机版。

数年前，雷蛇发现手机游戏富有潜力，推出Razer Phone并在智能手机行业之中创立了电竞手机的全新类别。继2017年第一代Razer Phone取得巨大成功后，雷蛇继续突破界限，于2018年10月推出Razer Phone 2——真正拥有独步行业的游戏性能，配合各种卓越功能。

由于电竞手机类别已确立，雷蛇相信如今是时候将手机游戏带到更高层次。雷蛇将资源分配到手机游戏软件领域，致力于提供沉浸式探索体验及娱乐，使雷蛇能捕捉手机游戏行业的庞大机遇。

就投资于手机游戏软件而言，雷蛇早期的努力已渐见成果。

Razer Cortex雷游手机版自2018年12月推出以来，初期反应热烈，获得手机玩家正面评价，很多玩家乐于在“最近”栏目启动游戏，月平均启动游戏数目表现强劲，而放在“精选”标签栏目的游戏也获得高转化率，月平均启动游戏数目同样势头良好。对于雷蛇手机软件策略所带来的初步成果，公司感到鼓舞，更会尝试增添新功能、拓展用户群及奖励用户活动，为寻求未来变现机会建立基础。

再者，雷蛇与多家领先的手机游戏公司建立合作伙伴关系，并预期不久后将公布更多合作伙伴。

雷蛇欣然宣布与腾讯在手机游戏方面合作，致力将手机游戏体验提升至又一高峰。两公司将投入各自的专长，务求令手机游戏在硬件、软件和服务各个范畴再次突破界限，为全球24亿手机游戏的活跃玩家1带来极致娱乐体验。

雷蛇相信，过往数年在手机游戏领域的投资已为公司奠定稳固基础，保持市场领导地位。雷蛇在手机硬件的投资在2018年已达顶峰，将继续投资手机游戏软件及服务。

Razer Pay目前是东南亚最大的O2O电子支付网络之一。雷蛇的在线支付网关提供超过110个支付选项，并在东南亚地区支持众多家喻户晓的商户，包括Lazada、Grab及Uniqlo。我们目前正在通过7-11及星巴克等零售点，运营超过100万个实体支付点，提供现金柜台服务（包括账单支付、通讯公司充值等）及分销第三方销售点终端激活（POSA）卡。

雷蛇主要针对身为数字原生代的年轻一代和千禧世代，他们是新科技的早期用户及频繁用户，因此雷蛇亦推出功能全面的Razer Pay电子钱包应用程序，配合各种生活使用需求及场景。2018年，付款总值超过14亿美元。

在马来西亚，雷蛇于2018年7月为年轻一代和千禧世代推出Razer Pay电子钱包应用程序，在首八天有60万名用户注册。最近，我们为Razer Pay升级，增设主要新功能，如应用程序内优惠券、实时通讯及提升电子钱包体验。

在新加坡，雷蛇最近推出Razer Pay电子钱包试用版，并预期于2019年上半年全面推出市场。

除了马来西亚及新加坡的Razer Pay外，雷蛇计划于未来数月在东南亚其他地区推出Razer Pay。

除了在游戏方面实现令人振奋的发展外，雷蛇的附属公司THX与中国创新型市场领先在线娱乐服务爱奇艺合作，并于广东省中山推出首个THX认证的线下“娱刻”点播影院。这一标志性的合作伙伴关系突出了THX在零售空间持续演化为数码娱乐综合体的过程中所扮演的重要角色。

此外，雷蛇在Razer Nari Ultimate影鲛终极版无线游戏耳机中加入THX空间音效技术。THX空间音效技术在所有支持7.1环绕声道的内容上提供自然逼真的位置环绕声，搭载雷蛇产生触觉反馈的智能触感技术Razer HyperSense超感技术，为游戏、电影及音乐带来更深入的沉浸式体验。

随着电竞行业继续快速发展，收益预期将会在2022年达到18亿美元2。由于需求和兴趣不断增加，全球的电竞观众预期将于2022年增至6.45亿人3。

多年来，凭借雷蛇忠实的用户群、活跃的社交媒体及有效的营销策略，雷蛇的品牌已成为电竞中最受认可的品牌之一。2018年，在进一步提升品牌电竞领导地位方面，雷蛇继续取得了重大进展。

电竞逐渐发展为主流体育赛事，而雷蛇身为全球领先的电竞品牌，能够率领行业发展及增长，我们深感自豪。亚洲拥有全球近一半的电竞观众，2019年第30届东南亚运动会也宣布，电竞将历史性首次成为奖牌项目，而雷蛇将担任2019年东南亚运动会的大会电竞合作伙伴，支持这项标志性的活动。

电竞将逐步成为娱乐行业的主流。根据行业研究4，预期东南亚市场会在2019年大幅增长，而且拥有全世界增长最快的电竞观众，该地区将非常值得关注。

东南亚已成为全球拥有最多及最发烧电竞观众的地区之一，加上电竞成为2019年东南亚运动会的奖牌项目，同时新的联赛和锦标赛不断涌现，这将有助进一步推动电竞发展。凭借雷蛇领先的品牌地位、内容中立模式及以玩家为中心的硬件、软件及服务的生态系统，雷蛇正受到行业增长的红利辐射。

2019年初，雷蛇再次确认拓展东南亚地区的愿景。雷蛇有幸邀请到新加坡财政部长王瑞杰先生出席仪式，庆祝即将在新加坡启用的东南亚总部。新建的东南亚总部也将成为雷蛇两个全球总部之一，预期于2020年中前启用，容纳超过1,000名雇员。雷蛇还邀请了马来西亚财政部长林冠英先生以及马来西亚青年及体育部部长赛沙迪·赛阿都拉曼先生（Syed Saddiq bin Syed Abdul Rahman）出席活动，庆祝雷蛇在马来西亚正式开幕的全新国家总部。该新建的总部巩固了马来西亚作为雷蛇金融科技创新、电竞精英及人才发展的区域中心地位。

2019年的全年展望方面，Min-Liang Tan表示：

“对于雷蛇而言，2019年也将会是令人振奋的一年。我们很高兴见证最近推出的《Apex英雄》等3A游戏大作空前成功，相信这将会进一步推动行业增长，雷蛇平台也可为全球玩家带来众多独特合作项目。在2018年全年实现三年以来最高收益增长后，我们预期可保持此强劲增长。我们将继续拓展高利润的服务业务。我们也预期集团层面的毛利率将有所改善，营运杠杆将得以加强，让公司营运能力继续提升。”

硬件业务方面，雷蛇预期外设业务将维持强劲的收益增长，毛利率于2019年继续改善，并维持于约三成的水平。雷蛇自年初起已见改善迹象。

同时，随着雷蛇持续扩大区域业务，预计雷蛇的PC业务将保持强劲增长趋势，同时在2018年的基础上改善毛利率。

软件业务方面，雷蛇进一步吸纳全球玩家的措施渐渐取得成功。雷蛇计划于2019年进一步加快用户群及用户活跃度的增长速度，为额外变现机会创造空间。

服务业务方面，雷蛇预期Razer Gold虚拟信用积分业务于2019年将继续增添新内容和新渠道，并且继续拓展。

雷蛇正式创立电竞手机，成为全新类别的智能手机。雷蛇相信过往数年在手机游戏领域的投资已为公司公司奠定稳固基础，保持市场领导地位。由于雷蛇将手机游戏从硬件发展至合作伙伴关系及软件平台，雷蛇相信公司在手机硬件的投资在2018年已达顶峰，未来会继续专注于手机软件及服务。

雷蛇预期Razer Pay大幅扩展到多个地区，而且总付款价值将进一步增加。Razer Pay于2019年年初发展强劲，Razer Pay电子钱包在马来西亚推出升级版，在新加坡推出限量试用版，并于2019年上半年全面推向公众市场，以及推行全新而令人雀跃的支付合作关系。